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海内外的拍卖公司要与时俱进

    为了实现中国拍卖业国际化的战略性的“一大步”,嘉德香港首拍采取的策略是扬长避短的“一小步”。

  这“一小步”,于北京保利是别样的选择。与中国嘉德(微博)相比,战略战术完全不同,如果说中国嘉德重在脚下的“一小步”,在与苏富比(微博)、佳士得(微博)等国际同行的竞争中采用的是扬长避短、迂回包抄的战略佯攻;那么,北京保利则志存高远,摆开架势与同行展开贴身紧逼,走的却是“一大步”。

  不难看出,北京保利的香港攻略,与其在北京的生存之道一脉相承:作为创办时间较短的“新公司”,北京保利好比足球场上的上海申花,一度曾奉行“抢逼围”战术,瞄准同行业中排名第一的对手贴身紧逼。在外行看,北京保利更像一个“搅局者”,靠打乱市场节奏,打破行业惯例赢得生存空间,但从市场竞争的角度看却是行之有效的策略。在短短六七年里得以跻身全国一流拍卖公司的行列,北京保利靠的就是这种贴身紧逼的策略。

  “一小步”与“一大步”相比孰优孰劣?离开了天时地利人和这三个条件都很难说,但有一点却可以肯定,有了北京保利这样的“搅局者”,内地拍卖公司进军香港的过程会更富戏剧性与观赏性:比如在中国嘉德推出的书画与古董家具之外我们会有更多的看点,去关注保利首拍推出的四大板块,尤其是其中的油画雕塑板块。这是一个集体博弈的过程,嘉德与保利在今年市场行情大调整的背景下以进为退,致力于打造国际性的拍卖平台,必将加速中国艺术市场的国际化。

  同样引人关注的还有苏富比,也跨出了它的“一小步”:斥资120万美元与北京歌华合作。与六七年前佳士得授权北京永乐使用其品牌相比,苏富比这次跨出的也是“一大步”。这不妨可以看作国际拍卖业巨头对内地拍卖公司进军香港的回应。苏富比也是以进为退,进入内地市场是他们长期的目标,而内地拍卖行要在香港展开贴身紧逼,则直接刺激了他们跨出这控股内地公司的“一大步”。由此可见,集体博弈的主场不限于香港。内地拍卖公司要进军香港,海外拍卖公司也要进军内地,国际化的过程一定是双向的。

  不过有必要特别一提的是,对于香港,内地拍卖公司的进驻更增添其魅力,而北京的应对如果仅限于歌华的那个号称自由港的保税区,却实在难以恭维:这种限制竞争对手的保税区对苏富比也许是好事,但怎么能和香港竞争呢?要知道北京保税区真正的对手是香港。从这个角度看,苏富比走的还是“一小步”,要真正打入内地市场还有很多路要走。

  青山遮不住,毕竟东流去,对于海内外的拍卖公司而言,与时俱进,方是正道。

 

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