作为建行北京私人银行的财务顾问，王连明显地感觉到“从08年至今，每年的个人高端客户的数量都是呈几何形增长的，增长量达到 40%以上，在投资领域，投资艺术品市场已经呈现出明显的变化！”

　　王连：我们私人银行专门在建行这个平台上为个人高端客户提供综合的一个专业化的服务平台，现在我个人感觉随着财富的增长，特别是个人，虽然说08年的经济危机，但是我们明显地感觉到从08年到现在，每年的个人高端客户的数量还是产量都是呈几何形增长的，我们的数量每年都会增长40%以上，我们的财富增长也是相当快的，在投资领域，包括这种投资市场能够出现明显的变化，个人客户都愿意去了解、去分享，在这个前提下，我们私人银行也做了很多的尝试。

　　08年开始，就已经在尝试做这方面的工作，给个人高端客户做资产配置，特别是和国投信托以及和保利拍卖公司、保利美术馆，我们做了三期到四期保利艺术品拍卖融资的产品来做这个平台，能够给客户每年实现80%的回报，同时我们也开始尝试着和保利集团这种大的比较负责任的高端机构进行艺术品投资、基金投资的一个业务，完全没有任何保障，依托于保利来做，现在来看投资效果非常明显，应该说我们在这个领域里边，可能在座的各位都是某一个领域特别专业的，我们私人银行更重要的是连接客户和各位专业机构非常好的一个平台，所以也非常希望今天能够有机会跟各位进行沟通，谢谢主持人。

　　“客户一方面可以获得一个固定的回报，同时更重要的是在这个投资的过程当中可以分享到艺术品投资的特点以及它的发展趋势”

　　王连：应该说我们在这个领域的探索比较谨慎的，我们可以看到拍卖市场上各种天价的成交，但是在这个里面，我们也知道拍卖公司的游戏规则，和我们理财的角度是一样的，所以我们在这个领域里边更主要的是有先期的探索，更主要的是和保利信托进行融资的方式，应该说这个领域里边，客户一方面可以获得一个固定的回报，同时更重要的是在这个投资的过程当中可以分享到艺术品投资的特点以及它的发展趋势，更多的是在这个方面有一个市场的推动。应该说到了09年之后，随着艺术品市场投资机会的呈现，有客户开始愿意在这个领域里边投资，同时我们也可以看到随着成交额的上升，单个的个体投资进行大额的作品，应该说要求是越来越高了，所以我们也在尝试着未来通过一些新的模式跟各位进行合作，提供更好的服务。

　　“很多投资者，并不是真正他有多欣赏，在于现在的投资效益和产生的效益”

　　王连：：坦率地说，现在从我个人角度来看艺术品投资这个环节，特别是当代或者是过往的艺术品投资，其实现在也没有真正的通过这种发行，其实信托这种角度去发行，也是定项或者是非定项，但是非公开的发行，我们是跟客户沟通，去引导客户认识这个市场，如果他感兴趣的话，再进行进一步的投资。所以我觉得其实从现在这个角度来讲，很多投资者，他们可能更关注的并不是真正他有多欣赏，在于现在的投资效益和产生的效益，这个是给大家带来更多的是因为这个引起的投资的兴趣，所以我个人觉得，现在对于艺术品投资来讲，大家还在说基金或者是设计的如何保障安全，如何实现什么样的回报，

　　第一点还是要有一个很关键的就是培育市场，对投资者还是要有要求的，类似于像最先开始，01年时候基金的投资是一样的，我们一直在说各种各样的投资在中国兴起，实际上都是有它的背景，我们三十年改革开放，我们的M2现在有70万亿，有30万亿这么大的存量的货币，能够促成未来的投资机会。在这个里边我们更多关注的不应该是投资的结果，还有一个投资的过程，这个里边，可能给大家一方面提供了一个欣赏水平的提高，同时带来收益的回报，这个是更关注的。

　　“从投资者角度来说，越是高端的客户越有各种各样的渠道了解产品，以及分享到投资机会”

　　从投资者角度来说，越是高端的客户越有各种各样的渠道了解产品，以及分享到投资机会，比如说像我这边有发行权或者是直接用私募的方式做投资，或者是跨海外市场和国内市场等等都会出现，但是对于个体投资者来如果通过银行这样的机构介入这个市场，至少可以避免很多不必要的风险，这一点很关键，其实对于早期自己投资股票市场散户投资者和现在如果以个人名义参加投资工具或者是艺术品都是有类似的经历，如果你还没有多了解的话就盲目地参与这个市场，会造成比较大的波动，就交学费。如果你首先选择了一个比较好的稳健的合作方式，通过这种方式认识市场、了解市场，有可能对于你投资的回报，经验的累积都是有帮助的，特别是银行选择的合作伙伴，比如在信托里边都是非常负责任的。